Merancang dan mENGELOLA pEMASARAN gLOBAL.docx

|
All materials on our website are shared by users. If you have any questions about copyright issues, please report us to resolve them. We are always happy to assist you.
 0 views
of 17

Please download to get full document.

View again

Description
MAKALAH PEMASARAN INTERNASIONAL STRATEGI PEMASARAN GLOBAL PADA PT.SINAR SOSRO Oleh K U R S I DI NIM 312.131.049 JURUSAN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS MOHAMMAD HUSNI THAMRIN JAKARTA 2016 BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Pemasaran (marketing) adalah sebuah proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, pemberian harga, promosi, dan distribusi ide, barang, dan jasa yang dapat menciptakan pertukaran (penjualan) yang memuaskan tujuan individu dan organisasi. Sedangkan pemasaran internas
Share
Transcript
  MAKALAH PEMASARAN INTERNASIONALSTRATEGI PEMASARAN GLOBAL PADA PT.SINAR SOSRO OlehK U R S I DINIM 312.131.049JURUSAN MANAJEMENFAKULTAS EKONOMIUNIVERSITAS MOHAMMAD HUSNI THAMRIN JAKARTA 201  BAB IPENDAHULUANA.   Latar Belakang Pemasaran ( marketing ) adalah sebuah proses perencanaan danpelaksanaan konsepsi, pemberian harga, promosi, dan distribusi ide,barang, dan jasa yang dapat menciptakan pertukaran (penjualan) yangmemuaskan tujuan individu dan organisasi. Sedangkan pemasaraninternasional adalah perpanjangan dari aktivitas-aktivitas tersebut denganmelintasi batas negara. Agar sebuah perusahaan dapat melakukanpemasaran yang baik, maka diperlukan manajemen pemasaraninternasional yang baik. Manajemen pemasaran internasional merupakansebuah area ungsional yang terintegrasi, antara manajemen sumberdaya manusia, keuangan, akuntansi, dan manajemen operasional.Maksudnya, dalam hal ini keempat elemen tersebut saling mempengaruhisatu sama lain. !alam menjalankan strategi pemasaran, tiap perusahaandapat memilih mana yang paling sesuai bagi produk dan sasaranpasarnya. ara ini sering disebut sebagai international business strategy  yang menekankan pada cost leadership . Sebuah perusahaan juga dapatmengadopsi sistem lain yang disebut dengan focus strategy  . Pada strategiini, seorang manajer pemasaran akan okus pada suatu segmen pasartertentu atau #ilayah tertentu. Misalnya saja, produsen jam tanganS#atch memokuskan pasarnya pada kalangan remaja, sehinggakemudian pemasarannya juga sangat $anak muda%. Perbedaan strategipemasaran ini merupakan preerensi masing-masing perusahaan,disesuaikan dengan pangsa pasar masing-masing produk. B.   Rumusan Masalah &.   Apa pengertian dari pemasaran global'.   agaimana cara masuk ke dalam pasar global'*.   Apa saja isu-isu dalam pemasaran global'+.   agaimana konsep dari pemasaran global'.   agaimana segmentasi dalam pasar global'.   agaimana perusahaan harus mengelola kegiatan internasionalnya ' BAB IIPEMBAHASAN  A.   Pengertian Pemasaran Global Pemasaran global adalah proses menokuskan sumber daya(manusia, uang, aset sik) dan tujuan-tujuan dari suatu organisasi untukmemperoleh kesempatan dan menanggapi ancaman pasar global. & /&0Pemasaran global didasarkan pada orientasi geosentris dan berokuspada pemanaatan aset, pengalaman, dan produk perusahaan secaraglobal serta pada melakukan adaptasi terhadap apa yang benar-benarunik dan berbeda dalam setiap negara. 1onsep ini mengakui budayauniversal dan perbedaan pasar yang unik. 1eputusan untuk masuk pasardi luar negeri tergantung pada sumber daya perusahaan serta siatpeluang dan ancaman yang dihadapi. Misalnya, oke dan 2Mberkecimpung di lebih dari &33 negara karena mereka telah memulaiekspansi internasionalnya lebih dari 3 tahun yang lalu dan juga memilikisumber daya untuk berkembang yang bisa dimanaatkan bila adapeluang.  /0 B.   Masuk ke alam Pasar Global ! !# !engan komunikasi, transportasi, dan aliran keuangan yang lebih cepat,dunia akan semakin mengecil dan cepat. Produk dan jasa yangdikembangkan dalam satu 4egara mendapatkan penerimaan antusias di4egara lain. Semakin banyak 4egara yang menjadi multibudaya,kebutuhan perusahaan harus dapat melintasi batasan di dalam dan diluar4egara mereka. $.   Memutuskan untuk berekspansi ke luar negeri.Sebagian besar perusahaan lebih suka tetap beroperasi di dalamnegeri jika pasar domestic mereka cukup besar. Manajer tidak perlumempelajari bahasa dan hokum 4egara lain, berhubungan dengan gejolakmata uang, menghadapi ketidakpastian politik dan hukum, ataumerancang kembali produk mereka untuk memenuhi kebutuhan danekspektasi pelanggan yang berbeda. isnis akan lebih mudah dan lebihaman. Akan tetapi, ada beberapa aktor yang menarik perusahaan kearena internasional, yaitu sebagai berikut5 & /&0  Philip 1otler dan 1evin 6ane 1eller, Manajemen Pemasaran Edisi Tiga Belas , (7akarta5 8rlangga, 339), hlm &:9 /0  ;andy <jiptono, =regorius handra, Pemasaran Strategik    Edisi 2 , (>ogyakarta5 Penerbit Andi, 3&), hlm +** /*0  http5??anggamaria.blogspot.com?3&+?3+?masuk-ke-dalam-pasar-global.html  a.   eberapa pasar internasional memberikan peluang laba yang lebih tinggidibandingkan pasar domestic.b.   Perusahaan membutuhkan basis pelanggan yang lebih besar untuk mencapai skala keharmonisan.c.   Perusahaan ingin mengurangi ketergantungan pada satu pasar.d.   Perusahaan memutuskan untuk menghadapi pesaing global di pasar domestic mereka.e.   Pelanggan bepergian ke luar negeri dan membutuhkan layanan internasional.Sebelum mengambil keputusan untuk berekspansi ke luar negeri,perusahaan harus menyadari dan mempertimbangkan beberapa resiko5a.   Perusahaan mungkin tidak memahami preerensi asing dan bisa gagalmena#arkan produk atrakti yang kompetiti.b.   Perusahaan mungkin tidak mengerti mengenai regulasi asing danmengalami biaya yang tidak diharapkan.c.   Perusahaan mungkin kekurangan manajer dengan pengalamaninternasional.d.   4egara asing dapat mengubah hokum komersialnya, mendevaluasi matauangnya, atau mengalami revolusi politik dan menyita property asing.eberapa perusahaan tidak bertindak sampai ada kejadian yangmendorong mereka ke arena internasional.Proses internasionalisasi biasanya terdiri dari empat tahap5a.    <idak ada kegiatan ekspor regular.b.   8kspor melalui per#akilan independen (agen).c.   Pendirian satu atau lebih anak perusahaan penjualan.d.   Pendirian asilitas produksi di luar negeri.1ebanyakan perusahaan bekerja sama dengan agen independendan memasuki 4egara tetangga atau 4egara yang serupa. 1emudianperusahaan membentuk departemen ekspor untuk mengeloladepartemen agennya. 1emudian perusahaan mengganti agen dengananak perusahaan penjualannya sendiri di pasar ekspor yang lebih besar.@al ini meningkatkan investasi dan resiko, dan juga laba potensial.ntuk mengelola anak perusahaan, perusahaan menggantidepartemen ekspor dengan departemen internasional. 7ika pasar besardan stabil, atau 4egara tuan rumah mensyaratkan produksi lokal,perusahaan akan menempatkan asilitas produksi di pasar tersebut. Padasaat ini, perusahaan beroperasi sebagai perusahaan multinasional danmengoptimalisasikan pengadaan pembiayaan, manuaktur, dan
Related Search
We Need Your Support
Thank you for visiting our website and your interest in our free products and services. We are nonprofit website to share and download documents. To the running of this website, we need your help to support us.

Thanks to everyone for your continued support.

No, Thanks